"Las estrategias de guerrilla son un tipo de estrategia de guerra diseñada para debilitar al enemigo a través de una larga serie de ataques menores...
...Se dice que las 'fuerzas de guerrilla nunca ganan las guerras, pero que sus adversarios generalmente las pierden'...
...No importa el éxito de la guerrilla, nunca actuará como el líder del mercado. Un vendedor en guerrilla debe ser flexible. Tiene que ser capaz de cambiar sus tácticas muy deprisa: ello incluye abandonar un segmento de mercado, producto, línea de productos, marca, modelo de negocios u objetivo...
La estrategia es conveniente cuando:- el competidor objetivo tiene recursos suficientemente fuertes y es capaz de llevar a cabo un ataque de liderazgo - el atacante tiene recursos limitados "
Etiquetas: Publicidad, Teoría
27 noviembre, 2005
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